一棟マンションや一棟アパートを売却したい、しようと考えているあなたさま。購入希望者様からのお問い合わせがあった場合きちんと内覧や内見に立ち会ったり同席していますか？内覧や内見の時の反応や雰囲気で購入希望者さんがどこを気にしているのか、どんなことを重視して購入を決めるのかなど色々な情報を得ることが出来ます。

■内覧や内見は一棟マンションや一棟アパートを売却する為の情報の宝庫

実際に対面で購入希望者様とお会い出来るのは大体がこの【内覧や内見】と時と【交渉や契約】の時の2～3回が関の山です。

いきなり対面して交渉となりますと購入希望者様側もなんとか安くしよう安くしようとそればかりの内容となり正直ギスギス感が拭えません。

その点、内覧や内見時にご挨拶や質疑応答、日常会話をすることでお互いがどうしたいのかどうゆうつもりなのかが会話の端々や肌感で分かってくると思います。

例えば…
・購入希望者さんも初心者で不安がっている

・外観が好みだから最低限の利回りさえ担保出来ればいいので欲しい

・売れたり高騰しそうだから早めに購入を考えている

・とりあえず候補の中のひとつだけど角度や温度感は低そう

などの情報がただ話を事後報告で不動産屋さんや不動産コンサルタントから聞くよりも確実に感じる事が可能です。

また会話の中や内覧や内見時の表情からも
・保有している一棟マンションや一棟アパートのウィークポイントが分かる

・保有している一棟マンションや一棟アパートの改善点が分かる

など客観的で素直な意見は大きな収穫です。
売却したい売却したいとなるとどうしても目の付け所がズレてしまったりして結果、売却出来なかったり安く買い叩かれてしまいます。

購入希望者様側から高額で購入してくれるヒントをくださる訳なのでコレ以上のアドバイスはありませんよね。

なので
【一棟マンションや一棟アパートを高額で売却したいなら内覧や内見には必ず立ち会おう】
とおすすめしているのです。

■まとめ

いかがでしたでしょうか。
一度顔合わせをして好印象を持ってもらえると二度目の交渉時はスムーズに行く可能性が大です。

本来ならば一棟マンションや一棟アパートの価値だけを査定し売却価格が決まる訳なのですが変な話あなたさまの印象が最悪であれば【要らないor買い叩く】となり好印象ならば【あなたからなら欲しいor適正価格】となるのも現実的に起こりえます。

万が一、売却まで成立しなくてもあなたさまの保有している一棟マンションや一棟アパートのウィークポイントや改善点は分かったと思いますので一棟マンションや一棟アパートを本気で売却したいのならば積極的に内覧や内見時には立ち会うように心掛けてみてくださいませ。