今現在、一棟マンションや一棟アパートは売却主側が超有利

タイトルを見て嘘？と感じませんでしたか？いえいえ本当の話なんです。勿論、粗悪な一棟マンションや一棟アパートは安値になりますが、一定以上の価値を持つ人気のある一棟マンションや一棟アパートを保有されている場合は相場以上の高額売却が期待出来るカラクリをご紹介いたします。

■一棟マンションや一棟アパートは売却主側が超有利…但し囲い込み時に限る

【囲い込み】
という手法を何度かご紹介しているかと思いますが、両手仲介とも呼ばれるあなたさま側の売却主からも購入者からも両方から仲介手数料を戴くというアレです。

囲い込みのメリットとして売却主さんに大きいのがこの相場より一棟マンションや一棟アパートが高額売却出来る可能性がぐーんとアップするという事です。

それは何故か？
【取り扱った金額が大きいほど手数料も大きく取れるから】
です。

例として1億円の物件の売却時を考えましょう。
・1億円で売却出来た⇒あなたさまは3%＋6万円の手数料を支払う
・1億円で購入して貰えた⇒買い主様は3%＋6万円の手数料を支払う
囲い込みの場合は612万円貰える事になります。

※買い主さんが1000万円の値下げ要求で飲んだ場合9000万円の売却額では不動産屋の取り分は276万円×2=552万円になってしまいます。

売却価格が下がれば下がるほど、購入価格が下がれば下がるほど仲介している不動産屋さんや不動産コンサルタントの取り分が下がるので囲い込みをしようとしている場合は高額査定や高額売却が期待出来るというカラクリです。

高額でなんとか売却しようと頑張るのと、他の不動産屋さんがバックにいらっしゃる購入希望者さんとはお取引をしないので必然的に…

・フリー(仲介者なし)の購入希望者を見つけるのに時間が掛かる
・見つかっても高額売却を目指すので交渉が纏まらない

という事が起き、売却までに時間が掛かるどころかそのまま売却出来ない。
場合も多々ございます。

やはり高額売却をしたいあなたさまと出来るだけ安く購入したい買い主様をお取引成立させる訳ですからおかしな話になる訳です。

ですので一定以上の価値を持つ人気のある一棟マンションや一棟アパートを保有されている場合という一番最初に申し上げた条件があった上でのお話になってきます。

高額売却の金額部分のみを追求するか売却までのスピードも重要かなどのバランスや舵取りはしっかりといたしましょう。

今現在のように一棟マンションや一棟アパートの売却価格がそれなりに高額で推移している景気が安定している時期は融資も下りやすかったり購入者様のお仕事の景気もよかったりして高額で売却出来る大チャンスです。

2020年春以降も超低金利政策を続けるという発表が出たので東京オリンピック後も急激な落ち込みはないであろうと予測されるようになってきました。

そうなりますと、まだまだ一棟マンションや一棟アパートの売却には大チャンスです。
しかし、売却を決めてから明日明後日にすぐ売却出来るような流動性は持ち合わせていません。

一棟売却の準備だけは今から進めておくのがよろしいかと思います。