一棟マンションや一棟アパートの高額売却を成功させるには

2019/05/29
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一棟マンションや一棟アパートの高額売却を成功させる為の絶対条件として投資用不動産の売買、それも一棟物の売買に長けた不動産屋さんや不動産コンサルタントに仲介して貰う必要がございます。居住用とは全く違い買い主さんに対してこの一棟マンションや一棟アパートを購入したらこんなに収益が上がるんですよ!という事を数値や専門用語で持って説きご納得戴き口説き落とす必要があるからです。

しかも売却主側からみたら有利な成功と言える売却価格での契約成立が必要ですので、買い主は買い主で出来るだけ安く購入することが成功となります。

これらのせめぎあいを制する事が出来なければ意味がないので、ファミリーや単身者向けにお部屋の賃貸を紹介している不動産屋さんではダメですし、ファミリーや年配者向けに居住用の紹介をしている不動産屋さんでもダメです。

■絶対条件として一棟物の収益不動産に特化したスタイルであること

「収益不動産を扱っているならそれでいいじゃない」
とお感じになるかと思いますが1部屋と1棟では収益のシュミレーション算出もより複雑な要因が絡みますので一筋縄ではいきません。

もし買い主さん側の仲介者が一棟物の収益不動産に特化した不動産屋さんや不動産コンサルタントであった場合、あなたさまの仲介者である不動産屋さんや不動産コンサルタントが一棟物の収益不動産に特化してなかった時点で主導権は買い主さん側に握られてしまうでしょう。

ですので対等な交渉のテーブルに着く前から負けているようなものなので、
【絶対条件として一棟物の収益不動産に特化したスタイル】
が、あなたさまの仲介者としての成功の為の絶対条件となります。

一棟マンションや一棟アパートの売却失敗の原因の殆どが
・準備不足
・パートナー選びの失敗

この2点で説明がつくと思います。

■一棟マンションや一棟アパートの高額売却を成功の条件

どんなに価値がありそうな一棟マンションや一棟アパートであっても、交渉次第では買い叩かれ買い主さんの大成功。
で売却失敗に終わる可能性を秘めています。

・希望の売却額の範囲内で売却出来た
・希望の売却額よりも高く売却出来た

この2つがあなたさまから見た【売却成功】の感覚だと思います。
それでは一棟マンションや一棟アパートの売却成功条件を今までの経験からお伝えしてまいります。

条件が1つでも追加されれば成功に近付くと思ってください。
・利便性
・設備が良い
・満室経営
・現実的な売却価格の設定
・経験値
・有能な不動産屋さんや不動産コンサルタント
・シュミレーションや準備

7つくらい売却成功に必要な条件をアップしました。
7つ全てが水準以上なら高額売却が大いに期待できます。

反対に3つ以下だとかなり厳しいですが、利便性(駅近く・築年数)以外の部分は改善出来る可能性が沢山あるので諦めずに頑張りましょう。

■まとめ

あなたさまの一棟マンションや一棟アパートを売却するまでの宣伝広告費は仲介依頼をした不動産屋さんや不動産コンサルタントの持ち出しで賄われます。

そのため、依頼されたあなたさまの熱意や勢い、積極性が落ちる場合や他にも同時に依頼者を抱えている場合は後回しにされてしまう可能性大です。

売却出来なければ不動産屋さんや不動産コンサルタントには一銭も報酬が入りませんので、やはりあなたさまが本気かどうかも特に重要になってまいります。

何度も何度も売買を繰り返しその不動産屋さんや不動産コンサルタントのお得意様になることが出来たら少しくらいは丸投げでも大丈夫でしょう。

消費税率アップ前、東京オリンピックの開始前は特に一棟マンションや一棟アパートの売却が活発になり市場に一棟収益物件がダブつく可能性も多々あります。

有能な不動産屋さんや不動産コンサルタントといち早く良好な関係を築き一棟マンションや一棟アパートの売却を成功させましょう。

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