一棟マンションをより高額で売却する為の成功テクニック

2019/06/12
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一棟マンションや一棟アパートの条件は個々に違い同じものがひとつとしてありません。ですので全てを当てはめカバーする高額で売却するテクニックや手法は存在しません。しかし高額で売却に成功した先人の知恵や事例というものがございますので、それらをお伝えしあなたさまの保有する一棟マンションや一棟アパートはどのようなテクニックを用いれば高額で売却が望めるのかを考えてまいりましょう。

■高額で売却するには買い主の立場や目線で考えることが重要

非常に簡単なことなんですが、いくら売却主側があれこれ考えて色々な手法やサービスを行っても買い主からしたら「そんなのいいから安くしてよ」が基本なんです。

ですので、まずは買い主の目線や立場になって考え
・安くないけどこれなら価値ありそうだな

・高いけど買って損はないな

・ここまでの条件だったら掘り出し物じゃない

という印象を与えたりマインドに引き込む事を考えてください。
言わばこれは心理戦です。

何故心理戦かと言いますと一棟マンションや一棟アパートは相場はあっても定価がありません。
メーカー小売価格も推奨価格もなくて相場を見ながら全ての売却価格が決まっています。

■如何に付加価値をつけるかが一棟マンションをより高額で売却する為の成功テクニック

どんなに頑張っても築年数が浅くなる訳でもないですし、駅徒歩1分の所にワープ出来る事はありません。

高額売却出来る2つの要素である、築年数の浅さと立地という駅徒歩の近さがどうにもならない時点であとは心理戦に持ち込み勝つことが重要です。

・実質的な付加価値をつけて高額売却を狙う

実質的な付加価値とは満室経営、もしくは満室に近い経営状態です。
買主さんが購入した後、家賃収入(インカムゲイン)をより多く得るには入居者がMAXに近ければ近いほど多く得られるのでこの部分を改善出来れば確実に売却価格は今よりも高額になります。

・イメージ的な付加価値をつけて高額売却を狙う

主に外観のリフォームや設備の増強による「この一棟マンション価値あるっぽい」的なイメージ向上による売却価格の上乗せ狙いです。
ここは交渉時に武器となる場合と当たり前となる場合がございます。
時代のニーズや流行を読むことが重要です。

・景気動向の流れを付加価値として高額売却を狙う

これは通常時は全然高額で売却出来なかったようなエリアの物件がより多くの付加価値を享受出来る高度な高額売却テクニックです。
購入の話になりますが数年後には回収も出来ないようなエリアの一棟マンションや一棟アパートを買わされてしまったケースも多々ございます。

■まとめ

一棟マンションや一棟アパートの売却価格をより高額で売り抜けるには付加価値を付け、それを売却価格に反映させ交渉術により買い主さん側に「それだけの価値があるものなんだ」という心理戦で勝つ必要があります。

反対に色々なウィークポイントを突かれて「確かにそうだよな…」と押し切られてしまったら買い主さんの勝ちで買い叩かれる失敗という現実が待っています。

買い主さんは価値がないものだから安くしろとこちら側を言いくるめなんとか出来るだけ安く購入しようとしますし、私共も購入側のお客様の側に付く場合はそのような手法を当然取ります。

売却を考えますあなたさまのパートナーになった場合は逆に上記で挙げたようなテクニックを臨機応変に一番効果のある形でご進言していくと思います。

今回は一棟マンションや一棟アパートを高額で売却する為のテクニックをお伝えしてまいりました。
是非ご参考にしてくださいませ。

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