一棟売却でより高く売却する為の不動産コンサル選びとは

2019/03/31
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一棟アパートや一棟マンションを売却するのであれば出来るだけ高く売却したいと願うのが人間の性です。ではどういった事が大切なのでしょうか?築年数や駅徒歩などの条件?いいえ、それ以上に高く売却してきた実績とノウハウを持つ不動産屋さんや不動産コンサルタントと出会うことが重要です。今回は高く売却してもらえるような不動産屋さんや不動産コンサルタントの選び方をご紹介してまいります。

■大手と中小どちらの不動産屋や不動産コンサルタントに頼むのが良い?

社員を1000人以上抱え込む大手の不動産屋に頼めば一見安心なようで高く売却出来そうな期待感もありますが果たして本当にそうでしょうか。

仲介手数料の平均が3%だとします。
しかし大手不動産の有価証券報告書(どのような運営と業績かを報告する書)を見ると仲介手数料の平均がなんと6%に迫る勢いの5%以上もザラです。

これは何を意味しているかといいますと…
売り主であるあなたさまから3%、買い主である方から3%。
両方から仲介手数料の貰っている(囲い込み)が行われているという証拠です。

売り主であるあんたさまもお客様ですし買い主である方も大手不動産屋のお客様です。
となると双方の言い分を板挟みで調整することになり売却が遅くなったり、大手不動産屋のペースで物事が進んだりします。

結論から言いますとなんとなく丸め込まれて後悔をするケースが多いと思われます。
ほったらかしでいくらでもいいからお任せ!
というのであれば大手不動産屋さんで問題ないですが、高く売却したいという強い希望がある場合は囲い込みの危険性が高い大手の不動産屋さんは止めたほうが無難です。

■一棟アパートや一棟マンションを高く売却出来る不動産屋は確固たるノウハウを持っている

一棟アパートや一棟マンションを今まで相場以上で高く売却したことのない不動産屋さんや不動産コンサルタントは売り主であるあなたさまから相談された際、戦略面でご質問したといたします。

・高値で売却するノウハウを持っていない場合

「インターネットの広告を活用します!」
「不動産ポータルサイトに掲載します!」
「精一杯頑張ります!」
などのありきたりで曖昧な戦略を説明

・高値で売却するノウハウを持っている場合

「弊社ではこのような基準を用いて…」
「私共では過去のデータから今回のケースでは…」
等、裏打ちされたノウハウや流れを伝えてくれるでしょう。

もう少し突っ込んだ話をして実際の実績を聞いてみてもよいでしょう。
秘密保持契約などにより出せる部分と出せない部分が必ずあるので、その全てを公開してしまうとルール違反となります。

その中でも「この不動産屋や不動産コンサルタントは敏腕だな」という一面が垣間見れると予測します。

■まとめ

一棟アパートや一棟マンションの売却を高値で行い成功させるには不動産屋や不動産コンサルタントの選び方が重要です。

数人しか在籍していなかったり一人で動いている不動産屋さんや不動産コンサルタントも沢山おり、逆にそのような業態で喰って行けている不動産屋さんや不動産コンサルタントは資産家などの人脈が物凄かったり相場よりも高く売却することにノウハウを持っていて仲介手数料を同じ3%でも高値で売却出来た分獲得できてたりと独自のスタイルで一棟売却をおこなっております。

あなたさまがもし大手不動産屋さんや街の賃貸をメインにしているような不動産屋さんとしか出会えていないのでしたら当メディアのお問い合わせよりお気軽にお話お聞かせくださいませ。

当メディアを運営しております東京アセット株式会社は一棟アパートや一棟マンションの売却を専門に行なっているプロの不動産コンサルタント集団です。
一棟売却歴20年以上のノウハウをあなたさまへ全てお伝えし成功へと導きます。

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