当メディアを運営しております東京アセット株式会社にも宅地建物取引士の国家資格を持つ不動産コンサルタントが在籍しておりますが、それらには公明正大に事案に対しての説明義務がございます。一棟アパートや一棟マンション売却において不動産屋や不動産コンサルタント選びは重要事項。良い不動産屋や不動産コンサルタントを見極める為にこの5つのポイントをチェックし媒介契約を交わしましょう。

■この5つのポイントをチェックすれば良し悪しが分かる!

一棟アパートや一棟マンションの売却を成功させる上で今回ご紹介する5つの見極めポイントが決して全てでは無いですが大きな指標になることは確かです。

あなたさまがこれから不動産屋や不動産コンサルタントをお探しになる場合、はたまた既に何社か何人かとコンタクトを取っている場合、これらの相談や質問、観察をすると良いと思います。

1.内覧をされた買い主候補への応対とフォロー等

せっかく条件的には良い物件でも不動産屋や不動産コンサルタントの応対やフォローが甘ければ買い主候補さんは次の一棟アパートや一棟マンションに目移りしてしまいます。

特によくありがちな同条件の不動産物件ならなおさらです。
あなたさまに置き換えてダントツで良い条件の一棟アパートや一棟マンションが手頃な売却額でトラブルが起こらない前提ならば不動産屋や不動産コンサルタントがいけ好かない輩でも問題ないでしょう。

しかし殆どの人様が最後は人柄を見て心を動かします。
あなたさまの心が動かない不動産屋や不動産コンサルタントはふるいにかけるべきでしょう。

2.活動報告は定期的に望むペースでなされているか

売却を決めて手続きをしてから1週間・2週間と全く音沙汰がないと不安だと思います。
「今日はどうでしたか」
「本日はどうでしたか」
と毎日のように確認をするのは良くないですが1週間に1度なのか、2週間に1度なのか活動報告のペースを聞いたり取り決めたりすることは重要です。

媒介契約を交わす時の条件で縛りがキツイ契約を結ぶならば毎日でもいいですよ。
と条件を出してくる場合もありますのでご納得行く範囲で決めるのが良いと思います。
連絡頻度だけに拘るのではなく本来の目的である出来るだけ高く売却に照準を合わせることが大切です。

3.申込みに至らない原因を把握出来ているか

アポや内覧希望は来るけど最後の最後の申込みまでいかない…。
そんな経験は誰しも抱えるお悩みだと思います。

しかし当たり前の事で済ますのではなく、不動産屋さんや不動産コンサルタントに積極的にその理由や見解を聞いたり相談したりしましょう。

しっかりと把握し次の戦略が立てられているなら見込みアリです。
値下げ提示にしてもしっかりとしたロジックの説明があれば問題ありません。

4.アポも内覧希望も来ない広告や宣伝は充分か

アポも内覧希望も来ないとなると重症です。
売却額の根付けは相場から逸脱しているかそれとも広告や宣伝活動がなされていないかのどちらかの可能性が非常に大きいです。

どこに掲載出来る、どうやって宣伝できる。
というパターンを提示してもらいそれらに掛かる費用はどの程度なのか明朗会計がなされているか等のチェックが必要です。

5.セカンド・サードオピニオンに聞いてみる

媒介契約をする前だったり一般媒介契約ならば制限がさほどないので他の不動産屋さんや不動産コンサルタントにA社にはこんなことを言われたけどB社さんはどうなの？
等の相談や見解を求める事は非常に重要です。

同じことを伝えられたのなら相性がいい方だったりをファーストチョイスにしていけばよろしいかと思います。

その際、重要なのが他の不動産屋さんや不動産コンサルタントの悪口を言ったりけなしたりするのではなく、あなたさまの一棟アパートや一棟マンションの売却を成功させよう!
という目線で相談やアドバイスがあるかを重要視してください。

■まとめ

一棟アパートや一棟マンションの売却は数千万円～数億円、規模によっては数十億円の売却額がつきます。
法律は不変なので税金などの損得は変わらないので心配は御無用です。

あなたさまが決めなきゃいけないこと、あなたさまの選択で変わってしまうこと、あなたさまにしか出来ないこと。
それは相性が良く優秀で信頼の置ける不動産屋さんや不動産コンサルタントと出会いパートナーになることです。

もしあなたさまがまだ相性が良く優秀で信頼の置ける不動産屋さんや不動産コンサルタントと出会いパートナーになれていないのでしたら…
当メディアを運営しております東京アセット株式会社の不動産コンサルタントにそのお悩みお聞かせくださいませ。

何が満足行かないのか、何が足りていないのか。
あなたさまのお力になれると思います。