一棟マンションや一棟アパートを購入するにあたり不動産屋さんや不動産コンサルタントから色々物件情報を貰ったりおすすめされると思うのですがひとつ勘違いしてはいけないのがあの不動産屋と仲良くなれば毎回安くて良い物件を紹介してもらえるだろうという事です。

■安くて優良な一棟マンションや一棟アパートだけではない

どんなに有能と呼ばれる不動産屋さんや不動産コンサルタントも毎回毎回安くて優良な一棟マンションや一棟アパートを取り扱っている訳ではありません。

何故なら不動産屋さんや不動産コンサルタントは市場に出回っている物件情報を単純に横流ししているだけだからです。

囲い込みや両手仲介の場合は売り主さんも買い主さんもちょうどよいボーダーラインで調整する事が出来るかとは思うので両者から【いい取引が出来たよ】となるかもしれませんが、もし安くて良い物件だけを取り扱う不動産屋さんや不動産コンサルタントが居たとしたら売却主の事は無視して値下げを強要している悪徳不動産業者です。

しかし、一棟マンションや一棟アパートの業界歴が長かったり、売買してきた取引実績が多い不動産屋さんや不動産コンサルタントは必然的に売りたい人(出来るだけ高く)も買いたい人(出来るだけ安く)も集まりますので良くも悪くも扱える物件情報だけは多いです。

当然、優良物件をめちゃめちゃ安く購入出来るチャンスもありますが大概は何度もその業者から購入している常連の不動産投資家の人に行ってしまいます。

では、どうしたら初心者のあなたさまでも安くて掘り出しものの一棟マンションや一棟アパートを購入することが出来るでしょうか。

■相場を知らない素人大家さんと繋がっている素人不動産屋

これは鉄板です。

・素人不動産屋さん

一棟マンションや一棟アパートをメインで取り扱わない、業界歴が浅いなどをここでは素人不動産屋さんと呼びます。

・素人大家さん

不動産投資家でない人で親御さんなどからの相続や譲渡で一棟マンションや一棟アパートを売却したいと考えている、または初めての不動産投資で売却も初めての方をここでは素人大家さんと呼びます。

素人不動産屋さんを狙えといっているのではなく、実力の有無と優良物件の有無は違うということです。

・1億円の売却希望価格で交渉にあたった場合

⇒素人コンビなら1500万円程度の値引きも鵜呑みにしてくれる。
その為にはあなたさまが初心者であっても交渉力が必要。

・1億円の売却希望価格で交渉にあたった場合

⇒実力ある不動産屋さんなら750万円程度までしか値引きしてくれない、何故ならそれ以上の金額でも購入希望者がいるから。(高く売れれば不動産屋の利益にもなる)

■まとめ

前のブログでも申し上げました通り一棟マンションや一棟アパートの購入時は不動産屋や不動産コンサルタントの力と言うよりもあなたさまがいくらでどんな物件を購入したいかに限ります。

そして物件情報すら不動産屋や不動産コンサルタントの言われるがまま紹介されるがままですと、どうしても高値掴みの購入失敗例は増えてまいります。

期待しすぎずビジネスだと捉えて信頼関係を少しづつ構築していってみてください。
そうなれば実力のある不動産屋さんや不動産コンサルタントからも優先的に優良物件の紹介が受けられるようになってまいりますので。