一棟マンションや一棟アパートを安く購入する為の交渉テクニック

一棟マンションや一棟アパートの不動産投資を失敗せずに成功へと導く為には価値のある物件をより安く購入することで成功率が格段に上がります。しかし闇雲に値下げしろしろ言っても売却主は別として不動産屋さんはなかなか簡単にはい、わかりました。とは言ってくれませんので交渉テクニックが必要となります。

■何故、購入希望なのに売却主の肩を持つような感じになるのか

要は「何故、購入希望者である私の為にガンガン値下げ交渉をしないのか」
ということです。

答えは簡単です。
そして大前提としてこちらを覚えておいてください。

【物件価格が下がればその分、仲介手数料も下がる】

からに他なりません。
これで物件価格が下がれば損をする立場の方が…
【売却主】【売却主側の仲介業者】【あなたさまの仲介業者】
となります。

3vs1の構図が出来上がってしまうのでなかなかイケイケドンドンにはなりません。
ですので出来るだけ安く購入するには交渉テクニックが必要となってまいります。

一棟マンションや一棟アパートの購入に限らず交渉事においていきなり見ず知らずのまま訪れ開口一番値引きして欲しい。
はさすがに嫌な気が誰でもします。

では、あなたさまが不動産屋さんだとしてどんな購入希望者なら仲介手数料の取り分が少し減っても値下げ交渉を頑張って安くて良い一棟マンションや一棟アパートを貰おうという気になるでしょうか。

買いたい買いたい値下げしたい値下げしたいを前面に出したらカモられるだけです。
買う気はあるけど条件次第、条件次第では買ってもいい。
とこちらが主導権を握れるような立場に仕向けましょう。

横柄な態度の人とあなたさまで考えた場合、その関係って続きますか？
そもそも人間関係もままならない人が値引き交渉してきたってそれを飲む訳ないです。
この購入希望者さんならいい関係が築けそうという風に思ってもらえるように。

冷やかしだと思われるか本気だと思わせるかがこの先の交渉の鍵となります。
相対する不動産屋さんの性格にもよりますし、売却主さんの状況や立場によっても変わります。
打ち解けてあなたさまと良い関係を築けば今後も不動産屋さんにとって有益だと踏めば交渉する土台は出来上がるでしょう。

タイトルには交渉テクニックと書きましたがスペースの都合上、一棟マンションや一棟アパートの購入前の交渉準備のテクニックにしましょう。

まずは距離を縮めて有利に働くような動きや対応をしてまいりましょう。
そして仲介してくれる不動産屋さんから長い付き合いを求められるような関係になればベストです。

変な話、安く買わせて貰えた不動産屋ならば売却もそちらに一任しようと信頼関係が生まれますよね。
しかし高値掴みさせられてしまったらこの不動産屋さんに騙されたと感じお付き合いはそこで終わってしまいます。

ですのでやはりそこらへんも見極めるべく距離を徐々に詰めていきましょう。
もしこうゆう反応されたんだけどどうゆう意味かな…
など不動産屋さんの表情や言動が読みきれない場合はお気軽に当メディアのお問い合わせよりお悩みお聞かせくださいね。

一緒に頑張っていきましょう!