売却先は誰？一棟アパート売却で選ばれる買い手の特徴

一棟アパートを売却する際、「誰が買ってくれるのか？」を理解することは極めて重要です。買い手の特徴を知ることで、より効果的な売却戦略を立てることができ、結果として高値売却と短期間での成約が実現します。

一棟アパート売却時に買い手となってくれる方々一覧

一棟アパート売却をする際にアパート自体の事や立地などの事など見えているものを精査し戦略を立てて行く事は、ある程度のレベルまではどなたでも出来るのではないでしょうか。

しかし目に見えない近未来の買い手を想像しながら戦略を立てる事で、闇雲な売却活動よりも効率よく確実に高額売却・スピード売却が叶います。

実際の売却事例を基に、一棟アパートを購入する買い手の代表的なパターンをご紹介します。

全体の約40%を占める最も多い買い手層です。

◆特徴とニーズ
– 年収800万円以上の会社員・公務員
– 初回投資から3棟目程度の経験値
– 融資を活用した購入（自己資金20-30%）
– 管理の手間を嫌う傾向

このタイプの買い手は安定性と利回りのバランスを重視します。
築浅で管理が行き届いた物件、駅近または生活利便性の高い立地を好む傾向があります。

◆売却時のアプローチ
– 管理会社との契約状況や入居率の安定性をアピール
– 融資相談のサポート体制があることを伝える
– 確定申告のサポート資料を準備

全体の約25%を占める、複数棟所有の経験豊富な投資家層です。

◆特徴とニーズ
– 既に5棟以上の物件を所有
– 現金購入比率が高い
– 利回り重視の投資判断
– リノベーションや管理改善のノウハウあり

専業投資家は数字と収益性を最重要視します。
立地条件が多少劣っても、高利回りが期待できる物件には積極的です。

◆売却時のアプローチ
– 過去3年間の詳細な収支データを提示
– 改善可能な収益ポイントを示唆
– 迅速な決済対応が可能であることをアピール

全体の約20%を占める法人買い手です。

◆特徴とニーズ
– 再開発・建て替え目的の土地取得
– ポートフォリオ拡大目的の収益物件取得
– 現金決済で迅速な取引を希望
– 市場価格に精通している

法人買い手は立地と将来性を重視します。
駅近の好立地や再開発エリアの物件に強い関心を示します。

◆売却時のアプローチ
– 土地の価値と建物の残存価値を分けて提示
– 周辺の開発計画情報を提供
– 法人間取引のメリット（消費税還付など）を説明

全体の約10%を占める、相続税対策目的の買い手です。

◆特徴とニーズ
– 金融資産の不動産化による節税効果を期待
– 安定した収入源の確保
– 相続時の分割しやすさを重視
– 管理の手間を最小限にしたい

◆売却時のアプローチ
– 相続税評価額と実際の収益性を比較提示
– 税理士との連携サポート体制をアピール
– 長期安定運用の実績データを提供

全体の約5%を占める、近年増加傾向の買い手層です。

◆特徴とニーズ
– 日本の不動産市場への投資として
– 円安メリットを活用した投資
– 高額物件（1億円以上）への関心が高い
– 英語対応可能な取引を希望

◆売却時のアプローチ
– 英語資料の準備
– 日本の不動産投資制度の説明
– 国際送金対応の体制整備

どの買い手層にも共通して好まれる物件の特徴があります！

– 透明性の高い運営実績：収支が明確で嘘偽りのない情報提供
– 適切な価格設定：市場相場に見合った現実的な価格
– 良好な維持管理状況：定期的なメンテナンスと修繕履歴
– 将来性のある立地：人口減少時代でも需要が見込める地域

一棟アパートの買い手は多様ですが、それぞれに明確な特徴とニーズがあります。あなたの物件がどの買い手層に最も魅力的に映るかを正確に判断し、適切なアプローチを行うことが成功の鍵です。

当社では、これまでの豊富な売却実績から、あなたの物件に最適な買い手層を特定し、最も効果的な売却戦略をご提案いたします。まずは無料相談で、あなたの物件の特徴と最適な買い手層を確認してみませんか？