数千万円から億単位の金額が動く一棟物件の売却は、マイホームの売却とは全く異なる専門知識が求められます。依頼する不動産会社を間違えると、相場より数百万円も安く買い叩かれたり、いつまでも売れ残ったりと、取り返しのつかない後悔をすることになります。

一棟売却を成功に導く！不動産会社を見極める3つの基準

一棟物件の買主は一般のファミリー層ではなく、シビアな目を持つ「投資家」です。そのため、投資家と対等に交渉できるプロの業者を選ぶ必要があります。

1. マイホーム専門ではなく「収益物件専門」を選ぶ

駅前によくある大手の不動産会社は、居住用物件（マイホーム）の仲介がメインです。一棟売却においては、「買主のローン（融資付け）を引けるか」「利回りやキャッシュフローの計算ができるか」が勝負を決めるため、必ず収益物件に特化した専門業者を選びましょう。

2. 水面下で売れる「独自の投資家リスト」があるか

優良な物件ほど、表のポータルサイトには出回らず、不動産会社が抱える独自の「富裕層や投資家のリスト」の中で成約します。入居者に売却の事実を知られずに（退去リスクを防ぎながら）高く売るためには、強力な独自の販売網を持つ会社が必須です。

3. 「相続」など複雑な権利関係に精通しているか

一棟アパートの売却で特に多いのが、「先代から相続した物件」というケースです。遺産分割協議が必要だったり、境界線が不明確だったり、古い賃貸借契約が残っていたりと、複雑な権利関係が絡むことが多々あります。
単に売るだけでなく、税理士や司法書士と連携し、相続手続きから売却後の税金対策までワンストップでサポートしてくれる会社を選べば、トラブルなくスムーズに手続きが完了します。

まとめ

一棟売却で後悔しないための業者選びのポイントは以下の3つです。

・「収益物件専門」で融資付けに強いこと。

・高く早く売るための「独自の投資家リスト」を持っていること。

・「相続案件」など、複雑な事情をワンストップで解決できること。

不動産の価値は、任せるパートナーによって大きく変動します。査定額の高さだけで安易に選ばず、この3つの基準を満たす弊社のような本物の一棟売却専門の不動産屋さんを見つけ出してください。