あなたさまの保有されている一棟マンションや一棟アパートをWEB上でも訪問時も丁寧に売却査定をしてくれました。それが高額査定であっても相場通りであってもはたまた低額査定であっても一喜一憂せずその売却査定額の根拠は必ず事細かく聞いてご自身の感覚や見立て、他の不動産屋さんの売却査定額や見解の比較といたしましょう。

■売却査定して貰った金額は本当？嘘？しっかりと見抜こう

一棟マンションや一棟アパートを売却するにあたり仲介して貰う不動産屋さんを選ぶ訳ですが、その際に重要なのが今回の議題である売却査定額の根拠。

売却査定額の根拠を事細かく聞いて、自分なりにプロファイルし不動産屋さんを選ぶという流れになります。

ただ、一棟マンションや一棟アパートの売却価格を知る為に行うというよりもこれからパートナーになる不動産屋の資質やスキルを分析し選ぶという面接の意味が個人的には強いのではと考えます。

・高額な売却査定額を提示してきた

1.仲介契約が欲しい
2.本当の価値を見抜き自信がある
3.見当違い

・低額な売却査定額を提示してきた

1.売却を急いでるのがバレて足元を見られた
2.本当の価値を見抜きこの金額が限界と悟る
3.見当違い

が主に考えられますのでしっかりと根拠を聞き、不動産屋選びの判断材料としましょう。

■一棟マンションや一棟アパートの売却査定額の根拠から見る判別術

その不動産屋さんを選ぶ際に、果たしてあっているのか間違っているのかの最終判断は当然ご自身でされないといけませんが何個か判別方法がありますのでそれをお伝えしてまいります。

・自分なりのシートを作成する

不動産屋さんが多数の項目を査定するように、あなたさまも比較出来るように査定シートを作ってみてください。

そしてその査定シートに設問の結果やスキル、売却額などを一通り複数社分を入力したらグラフかでも数値化でもするのが良いかなと思います。

・何故その売却査定額なのかの根拠をしっかりと聞く

これは一番大事ですね。
ここもストーリー的な会話でそれを伝えて貰えるのか、それとも数値でこのほころびはマイナス5ポイント、立地がプラス3ポイントなど数値化で教えてくれるのか。

個人的にはその数値もその不動産屋さん独自の見解でしかないのでドヤる所は信用をしないと思います。

・専門分野や実績の開示をして貰う

「実は賃貸メインなんです…」
「実は区分メインなんです…」

基本的にこの時点でアウトです。
やはり一棟マンションや一棟アパートは収益物件という事のみですので、売却の交渉相手は購入したら稼げるかどうかしか考えていません。

そのようなシビアな環境で活躍されている不動産屋さんを選びましょう。

■まとめ

一棟マンションや一棟アパートの売却査定額の根拠を調べることで仲介して貰うべく不動産屋さんの面接も兼ねようというお話でした。

売却査定額が高額である＝有能な不動産屋さん。
とは限りません。

そりゃ高額での売却査定額は心理的に非常に嬉しいです。
自分の価値ではないのに、自分が保有している一棟マンションや一棟アパートが高額で売却査定をしてもらえると自分まで大きく認められた気持ちになります。

逆もまた然りです。
高額での売却査定額は良いものですが、その真贋を見分ける力をあなたさまが持つことにより今回の一棟マンションや一棟アパートの売却も上手くと思います。

一緒に頑張っていきましょうね!