ダメな新米不動産屋を手玉に取って一棟マンションを安く購入

2019/06/17
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これは過去の私共の話です。今から数十年前に一棟マンションや一棟アパートを専門に取引するようになったばかりの新米不動産コンサルタントでした。当時、やっと依頼者が現れて舞い上がっていた私共はまんまと手玉に取られて今考えれば大幅に相場以下の価格で一棟マンションを購入させてしまいました。

■紹介した一棟マンションを20%程度安く購入したお客様

当時、売却主から希望売却額として2億円を希望されていました。
当然、2億円の価値の一棟マンションなんだろうと疑いませんでした。

ある日のお客様。
2億円程度の一棟マンションを購入したいとのご相談。

当然、私はこの一棟マンションを紹介し最初はうんうん。
と私のお話を聞いて戴きました。

その後は詰めるような質問攻め。
内覧時にもその道のエキスパートを揃えられて…
この一棟マンションは2億円は高すぎる、1億4000万円程度の価値しか無い。

ということを永遠と逃げ場が無いくなるほどの勢いで説いてきます。
そのうち私も2億円の価値がないと考えるようになってしまいました。

売却主さんに相談したところ、売却主さんも素人でしたので結局条件を飲むことに。
安く出来ても1億9000万円が今考えれば適正だったと今でも後悔し、売却主さんにも本当に悪いことをしたと後ろ髪を引かれる思いです。

■買い主であるあなたさまは好きな購入価格で買おうとしていい

売却側の弊社メディアである一棟売却コンシェルジュで同じブログを書いたとしたら売却主様側の立場に立って書きますが、こちらは一棟購入コンシェルジュですので過去の苦い思い出も購入者様側に有益になるような視点で書いてまいりますね。

見出しにあるように売却主側が1億と言っていても1000万円でしか買わない。
と言えばそれで購入側はいいんです。

「1000万?バカじゃないのか?5000万円なら考えてやるけど…」

滅多に有り得ない話ですが明日現金一括だったら4000万円まで用意出来るよ。
と目の前に現金をチラつかせれば可能性はゼロではありません。

それくらい買い主は立場が強いです。
また一棟マンションや一棟アパートが専門ではない賃貸メインの不動産屋を敢えて攻めるのもありです。

■まとめ

今回のお話は私自身の苦い経験含みでもあります。
今ではしっかりと教育が行き届いていたり直ぐに経験豊富な上司さんがいらっしゃるのでなかなかこのような機会には恵まれませんが新人さん(年齢だけでなく開業直後なども)ですとお客様欲しさに結構無理をしてくれる場合があります。

お友達同士や家族の中でこんなスタイルやスタンスはいけませんが不動産投資をきちんとビジネスと捉えシビアにいくならばこのような盲点・弱点をついて交渉を有利に進めることは悪いことではありません。

あなたさまが媒介契約されていらっしゃる不動産屋さんはどのようなタイプでしょうか。
正論だけ王道だけのスタイルも良いですが引き出しは多く持つべきです。

正論や王道はもちろんのこと、このような亜流の経験を持つ弊社の経験値が必要でございましたらあなたさまの為にお力添えさせて戴きます。

一棟マンションや一棟アパートの購入で行き詰まってしまっていましたらお気軽にお声掛けくださいませ。

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