一棟マンションや一棟アパートを高額且つ早く売却する、出来るということが最高の形ですが高額と早くというものは相反する要素です。早く売却することは正直簡単です。今回は一棟マンションや一棟アパートの高額売却というテーマに沿って掘り下げてまいりたいと思います。
■一棟マンションや一棟アパートの高額売却の定義っていくら?
まず始めに高額高額言われている一棟マンションや一棟アパートの高額売却の定義を見てまいりましょう。
個々に重要視する部分や納得するボーダーラインなどがあるかとは思いますが一般的には下記を【高額で売却出来た】という定義にしたいと思います。
・同エリアの同規模、同タイプの相場よりも高く売却出来た
例えば相場が1億円だったとして査定額がドンと出ました。
値引き含みで1,000万円上乗せし、1億1,000万円で売りに出しました。
そして実際に契約が成立したのは1億300万円でした!
となると相場よりも300万円高く売却出来たので高額売却出来たと呼べるでしょう。
・相場関係なく自身の希望額以上で売却出来た
相場は大体1億円。
でも自分的には9,500万円で売却出来ればOK。
そんなところ9,700万円で売却出来た!
希望額よりも高く売却出来れば相場以下だとしても高額売却出来たと呼べるでしょう。
※金額云々というよりも相場より高く売却出来たか、自身の希望よりも高く売却出来たかで気持ちや納得度が変わるというのが定義です。
■時間が必要というのは無知な購入希望者を探すという意味でもある
高く売却出来れば仲介手数料も高い。
高い一棟マンションや一棟アパートを購入して貰えれば購入希望者側の仲介業者も嬉しい。
変な話、購入希望者のみを攻略すればあとは全員高額での契約成立を望んでいます。
このお話は購入者用の【一棟購入コンシェルジュ】でも注意喚起するのですが、こちらは売却用のメディアですので購入者の攻略法をお伝えしてまいります。
見出しに戻りますが、単刀直入に【高値掴み】をさせるというのが売却側の目標です。
逆に購入者側は【叩き売り】をさせるが目標です。
今の情報過多の時代、特に購入者に向けた情報は腐るほどあるので一昔前に比べ高値掴みをする方が少なくなりました。
しかし、いつの時代も不動産投資の初心者や一棟マンションや一棟アパートの収益物件初心者さんが居て一定数は高値掴みをします。
そんな購入希望者と出会うまで交渉破棄や破談を繰り返さないといけないので時間が必要という訳です。
■まとめ
いずれお話しますが、早く売却するのは本当に簡単です。
相場以下まで値引きするか買い取りで60~80%で売却してしまうかです。
それくらい高額での売却をしつつ早く。
というのはハードルが上がります。
売却⇔購入を繰り返していくとあるターンから良い一棟マンションや一棟アパートとしか出会わなくなる(目が肥える・物件が回ってくる)のでそうなると早くそして高額での売却がいとも簡単になってまいります。
そのサイクルやモードに入るための下積み時代と考えるとモチベーションも保てるかと思います。
一緒に頑張っていきましょうね。