一棟マンションの高額売却準備で必要なのは交渉時の対応

2019/06/26
share

一棟マンションや一棟アパートを高額売却するには準備が重要です。特に購入希望者さんとの対面での交渉時は差詰め就職時の面接と一緒です。問われた事に理詰めで回答が出来れば一気に立場を優位にすることが出来ますが、もしどもってしまったりオドオドしてしまったら…。

■根拠と態度で売却価格は上下する

色々な書籍やWEBサイトや動画サイトなどを見ていますと一棟マンションや一棟アパートの売却をしようとして書類などの誰でも出来る準備をしっかりやったからとそこで満足してしまった売却主さんが最終最後の対面交渉でビビってしまい結局押し切られる形で売却失敗してしまった…。

という内容をちらほらと見かけます。
なんと数千万円も値切られて一度は怒るんですが言い包められて結局そのまま値引きして売却という完全に大損のシーンもありました。

よくトランプ大統領が「交渉・交渉」と言ってますがまさしくその通り。
交渉次第でいくらでもひっくり返ります。

一棟マンションや一棟アパートの売却交渉の準備は質疑応答の部分に注目して準備いたしましょう。

あなたさまが保有している一棟マンションや一棟アパートのストロングポイントとウィークポイントをまずはあなたさま御自身が完璧に把握することがスタートです。

■想定される一棟売却交渉の質疑応答のシュミレーションをしよう

あなたさまが堂々とした受け答えをすればするほど、出来れば出来るほど相手は
「あれ…自分が間違ってるのかな…」
「もしかして、査定や値付け安くしすぎてる?」

などと疑心暗鬼になり今度は

「この一棟マンション買わないと損かも…」
「この一棟アパートこの価格なら掘り出し物だよね」

というようなマインドに変化していきます。
これはあなたさま含め一棟売却をしたいサイドにもあてはまります。

ここを突っ込んでやろうここを根拠に値下げさせようと息巻いて来ますので、それを堂々とテキパキと理詰めで自信満々に返答されてしまえばあなたさまの希望の高額での売却が可能となります。

それくらい色々な想定をして受け答えの準備を万端にしておきましょう。

■まとめ

どうしても対面で押し切られてしまう…。
という方も非常に多いので信頼の出来る不動産屋さんや不動産コンサルタントと協力しながら話をまとめてまいりましょう。

変な話、買い主側の不動産屋さんも出来るだけ高額で購入してもらった方が仲介手数料を多く貰えますので内心は話がまとまって欲しいと思っている場合も多々ございます。

本来は2vs2ですが3vs1のようになるような話の進め方や交渉の仕方を練習し準備しておくことで売却価格が高額にもなりますし、買い叩かれたりもします。

やっておいて絶対に損はないのでこのようなシュミレーションや売却準備はしっかりとしておきましょう。

share
Related posts 関連記事
recent posts新着記事
pick upピックアップ