買いたいと思わせる一棟マンション高額売却テクニックとは

2019/06/13
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一棟マンションや一棟アパートを購入しよう、あなたもサラリーマン大家さん、老後の為に不動産資産を持とう。などなど購入に関する書籍、セミナーは大量にありますが売却に関する情報が少なく買いたいと思わせる一棟マンション高額売却テクニックなどは購入に関するノウハウや情報に比べ極端に少ないのが現状です。

一棟マンションや一棟アパートの市場動向は基本、買い手市場
その為、市場ではどうしても購入側が有利の状況となっており一棟マンションや一棟アパートを売却する際には購入側や不動産屋さんの言うがままに売却価格を値下げしないといけなくなり結局売却時に失敗…。

というケースが後を絶ちません。
ここではその状況を打破する為に何が一番大事かと考えた結果、
“売却したい”⇒”購入したい”
に立場を逆転させなくてはならないという結論になりました。

■買いたいと思わせる一棟マンション高額売却テクニックはコレだ!

この売却価格以下は無理、この売却価格が理想で希望など色々あなたさまにも思惑があるかと思います。

出来るだけその【この売却価格が理想で希望】で売却することが出来れば純利益が増えると思いますので下記の高額売却テクニックを駆使してみてください。

・まずは理想額や希望額よりも高値で設定する

出したらすぐ即完売。などということは相当な掘り出し物件だと判断されたか値付けを失敗して相場よりも大幅に安く市場に出してしまったかのどちらかの可能性が高いです。

基本は購入希望者の値引き交渉や値下げ交渉があります。
ですので値引きや値下げをする為の金額を上乗せしておきましょう。

・端数価格設定をする

スーパーや家電量販店で見慣れていると思いますが端数を【8】や【9】にすることで心理的に一気に安く感じる人もいます。

8,000万円⇒7,980万円。
なんだか一気に安く感じる場合があります。
それに不動産ポータルサイトなどの金額検索で7000万円~7999万円の7000万円台の枠の中に入ってくるので閲覧者数も一気に上がります。

・値下げ時は大胆に

問い合わせが全く入らず1%や2%の値下げをされる方がいらっしゃいますが「安くなった!!」というインパクトに正直欠けます。

ここは大胆に5%程度値下げてしまい更に端数を【8】や【9】にいたしましょう。
よっぽど最初の値付けが間違っていなければお問い合わせが一気に入ってきます。

更にここから交渉となるので、最初の上乗せ額も大胆に乗せておいて良いと思います。
今の金額も大事ですが、あなたさまの一棟マンションや一棟アパートが気になってアラート登録されていた購入希望者は今の金額よりも「こんなに値引きされた!これはお得だ!欲しい!買わなきゃ!」に心理が変化していきます。

■まとめ

話は少し変わりますがメルカリというフリマアプリをご存知ですか?
一棟マンションや一棟アパートの売却からはかなり規模が小さくなりますが、この値下げ交渉や値下げ心理が手に取るように分かります。

交渉中だと伝えると【現状価格で良いから売ってくれ】となります。
やり取りしている様が他の人に分かると交渉もせずに即決購入もあります。

このようになれば売却したいを購入したいに出来た事になります。
微妙な値付けと心理戦になりますが、まだ売却時期に余裕がある場合はメルカリやヤフオクなどのフリマアプリやオークションアプリで購入側の雰囲気や習性を掴むと非常に勉強になります。

「まさかぁ…規模が違いすぎるよ…」
と思うかもしれませんが普通にヤフオクで家や土地が売ってます。
購入者の心理がここまで浮き彫りに分かるツールもないので是非勉強してみてはいかがでしょうか。

こちらも一棟マンションや一棟アパートを高額売却する上での非常に重要なノウハウやテクニックのひとつになります。

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