一棟マンションや一棟アパートは動く金額も大きいのでよっぽどのお宝物件でない限りすぐに売却出来る、すぐに売却成立するということはないと考えておくのが精神衛生上よろしいです。なので地道に先に先にと売却準備を進めておくことが早く高額で売却が出来る確実で失敗のないルートだと言えるでしょう。

■事前準備を怠り一棟マンションや一棟アパートの売却を焦ると失敗する理由

まず、なんで事前準備を怠り一棟マンションや一棟アパートの売却を焦ると失敗するのかをご説明してまいります。

・焦っているのがバレて交渉の主導権を握られる

本来、売却主であるあなたさま、あなたさまの仲介業者、購入者側の仲介業者の3者は高額で売却、高額で購入してくれた方が仲介手数料も多く手に入りWIN×3なのですが、早く売却したいのを悟られてしまうと足元を見られ値引きや値下げを迫られます。

早く売却したいあなたさまは売却成立を優先し失敗と呼べる売却価格でハンコを押してしまいます。

・景気動向が怪しくなり乗り遅れそうで安価で売却し失敗

消費税増税だったり、東京オリンピックの選手村だったり、2022年の生産緑地問題だったり一棟マンションや一棟アパートの売却価格を揺るがすかもしれないイベントはいくらでも控えています。

まだ下落しないだろう…とチキンレースをしていると乗り遅れます。

・不動産屋選びを適当にしてしまいハズレを引いて失敗

不動産屋さんにも残念ながら得意・不得意がありますし有能・無能があります。
口だけは達者だけど実際の仕事っぷりは雑だったり、真面目に見えたから依頼したけど真面目すぎて面倒くさかったり。

仲介してくれる不動産屋さん選びで売却価格は数百万円の差が簡単に出てしまいます。

■何故、一棟マンションや一棟アパートの事前準備が重要なのか

答えはすこぶる簡単です。

1.周りのライバルも入念に準備をしている
2.専門性が高い
3.価格が価格なので流動性が低く動きが鈍い

一番は3.の流動性が低いことが一番大きな理由です。
1や2は自身が頑張ればなんとかなる事柄ですが3だけは市場なので個人の力ではどうにもなりません。

購入希望者が居なければはじまりませんし、購入希望者が居ても融資がおりなければ購入することも出来ません。

1000円、2000円…1万円の買い物ではないということを再認識しましょう。
あなたさまも一棟マンションや一棟アパートを購入した時はかなり迷われませんでしたか？

■まとめ

いつまでも満室経営が出来て、経年劣化もなく、景気も右肩上がりならどんなタイミングでも高額での売却が可能だと思いますがそうはいきません。

事前準備をしっかりしておけば反対に買おう買おうと焦っている購入希望者にもすぐに対応が出来、今度は割高で高値掴みをさせることも可能になります。

特に購入希望者側のマニュアル本やセミナーは大量にあり、少なからずとも皆様知恵をつけているので100%近く値引き合戦を挑まれます。

準備不足で足元を見られないよう、売却をする約6ヶ月前くらいから事前準備を始めると良い売却結果が訪れる可能性が格段に上がりますので是非ご参考にしてみてください。