秘密売却専門家が実践する！周りに知られない一棟アパート売却術

一棟アパートの売却において、こうした「秘密厳守」のご相談は非常に多く寄せられます。特に収益物件の場合、売却の噂が立つだけで、入居者が不安を感じて退去してしまったり、管理会社のモチベーションが下がったりと、資産価値を損なうリスクがあるからです。

結論から申し上げますと、周囲に一切気知られずにアパートを売却することは十分に可能です。ただし、それには通常の売却とは異なるルートと、細心の注意を払った現地対応が必要です。

誰にもバレずにアパートを売る「2つのルート」を使い分ける

通常、不動産を売る際は「レインズ（不動産流通機構）」に登録したり、ポータルサイト（SUUMOなど）に掲載したりして、広く買い手を募ります。しかし、秘密売却でこれをやるのは自殺行為です。

周囲に知られずに売るためには、情報の露出を極限まで絞る必要があります。そのためのルートは大きく分けて以下の2つです。

クローズド仲介（水面下取引）：広告を出さず、不動産会社が抱える独自の顧客リストだけに紹介する。

業者買取：不動産会社に直接買い取ってもらう。

この2つにはそれぞれ特徴があり、オーナー様の「優先順位（価格か、秘匿性か）」によって使い分けるのが鉄則です。

「時間はかかってもいいから、少しでも高く売りたい」そう考える方には、仲介方式での秘密売却がおすすめです。

不動産会社は、投資家に対して「一般には出回らない未公開物件情報」をメルマガや個別連絡で紹介しています。このルートに乗せることで、ネット上に情報を晒すことなく、購入意欲の高い投資家だけに物件情報を届けることができます。

ただし、買い手は一般の投資家であるため、融資の審査に時間がかかったり、「全室内見したい」と言われたりするリスクがあります。内見の回数が増えれば、入居者に「あのスーツの人たちは何？」と怪しまれる可能性が高まるため、不動産会社の手腕が問われます。

「絶対に誰にもバレたくない」「とにかく早く現金化したい」この場合は、迷わず「業者買取」を選ぶべきです。

個人の投資家ではなく、不動産会社そのものが買主となるため、以下のような圧倒的なメリットがあります。

広告活動がゼロ：図面すら出回らないため、情報の漏洩リスクがほぼゼロ。

内見が最小限：プロは外観とレントロール（家賃表）、修繕履歴だけで判断できるため、入居者の部屋に入らずに査定・契約が可能。

事後報告でOK：入居者や管理会社に売却の事実を伝えるのは、全ての取引が終わり、所有権が移転した後（オーナーチェンジ通知）で良いため、トラブルになりにくい。

価格は相場の7〜8割程度になりますが、精神的な安心感とスピードは段違いです。

どのルートを選ぶにせよ、秘密売却で最も神経を使うべきなのが「現地調査」の場面です。ここでボロが出て噂になるケースが後を絶ちません。

信頼できる専門家は、以下のような徹底した配慮を行います。

服装の指定：スーツで数人がウロウロしていると怪しまれるため、私服で調査を行う。

写真撮影の工夫：入居者に見られないよう、早朝や遠目から撮影する。またはGoogleストリートビューを活用して現地入りを減らす。

管理会社への対応：管理会社にも秘密にする場合、レントロールなどの資料請求理由を「銀行への融資打診のため」などとカモフラージュする。

こうした細かい気配りができる業者かどうかが、秘密売却の成否を分けます。

一棟アパートを周りに知られずに売却するためのポイントは以下の通りです。

通常の広告（ネット掲載）は一切行わない。

価格重視なら「クローズド仲介」、秘密厳守・スピード重視なら「業者買取」を選ぶ。

現地調査での振る舞い（私服対応など）まで配慮できる専門業者に依頼する。

「売却を知られたくない」というのは、オーナー様として当然の悩みです。実績のある弊社、解決不動産であれば、あなたの事情を汲み取り、水面下でスムーズに取引を完了させるノウハウを持っています。まずは「秘密厳守で相談したい」と伝え、お気軽にお問い合わせください。