あなたさまが保有している一棟マンションや一棟アパートをいよいよ売却に出しました。問い合わせまで来てその後内覧希望者が現れるのが自然の流れです。時間を使って見に来てくれるということは物件の内容が良ければ売却成立する可能性が高くなります。その可能性を上げる為の売却成約を引き寄せるテクニックをお伝えしてまいります。

■購入希望者は他の一棟マンションや一棟アパートも天秤にかけてる

あなたさまの保有されている一棟マンションや一棟アパートがよっぽど掘り出し物物件ならば内覧対応は不動産屋などに任せておいても簡単に売却出来るでしょう。

購入希望者さんは別にあなたさまから購入したいわけでなく、自身が儲かれば正直誰でもいいですしどの一棟マンションや一棟アパートでも良いのです。

ですが相手は同じ人間。
条件などが一緒に近くて判断に迷った場合、あなたさまならどこで決めますか？
応対の仕方や真面目さ誠実さなどが見受けることが出来ればより安心して気持ちよく購入することが出来ると思います。

例えばあなたさまのとってリスキーな情報を隠されていた。
それを見つけてしまった場合と最初からこれこれこうゆうウィークポイントがあります。
と正直に伝えてもらえた場合、どちらが信用も安心も出来ますか？

内覧対応は揺れている購入希望者さんの気持ちを一気にあなたさまの方へとぐっと引き寄せる事が出来る、他のライバルに大きく差をつける事が出来るチャンスだと思ってのぞみましょう。

■一棟マンションや一棟アパートの売却成立確率をアップさせる内覧対応

では具体的にどのような応対や施策をしていけばよいのか各セオリーとテクニックをお伝えしてまいります。

個々に物件が違いますのでうまく当てはまらない場合はお問い合わせくださいませ。
的確なアドバイス等をお伝えいたします。

1.空室も外観も綺麗に

外観のせいで売却価格がだいぶ下がっている印象があります。
空室もあれば必ず小綺麗にしておきましょう。

スリッパや簡易手袋を用意することで物件も内覧希望者さんも汚れませんし、大切に扱ってる感を醸し出せます。

2.あなたさまもドレスアップする

スーツなどを着る必要はありませんが、出来る感を演出することは大切です。
出来る感を感じて貰えれば交渉も主導権を握れます。

3.不利な情報は先に伝える

最後に聞いた話ほど人は印象に残ってしまいます。
先に話した上でプラスの雰囲気でフィニッシュ出来るストーリーを。

4.購入の意志や温度感を早めに察知する

ストレートに聞いても良いですが世間話などをしながら共通の話題を見つけましょう。
共通の話題で盛り上がることが出来れば警戒も緩まり先方の情報を自らベラベラお話してくれる可能性が大です。

5.値引き額などのボーダーは必ず決めておく

その場の勢いで思わぬ値引きをしてしまって不動産投資の失敗で終わるのは意味がありません。
大きな金額が動く売却交渉では値引き額は必ず決めておきましょう。

再考の余地があるならば持ち帰りで対策を。
値引き額もこちらがコントロール出来、主導権を握れれば相当楽に話がまとまってきます。

■まとめ

奥様との恋愛や新入社員の時の営業時などを思い出してみてください。
どうやって口説いたか…です。

自分をプッシュプッシュだけではうまく行きませんでしたよね。
やはり相手の事も考え相手の立場になることで物事は動き始めます。

ストーリー作りとシュミレーションをしておくことでぶっつけ本番よりも全然うまくいきますよ!
数千万円～数億円の商談です。

時間を掛けて交渉術や対人術を磨くのも全然ありだと思います。
慣れるまでは不安で難しいかと思いますが大丈夫です。
私共と一緒に頑張っていきましょうね。