一棟マンションや一棟アパートの本当の売却査定額を知る方法

2019/08/13
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いざ一棟マンションや一棟アパートを売却しようとしますと一番最初に気になるのが一体自分が保有している一棟マンションや一棟アパートの売却査定額はどのくらいなんだろうか?ということとその売却査定額は本当なの?もっと高額で売却出来るんじゃないの?という部分です。

■一棟マンションや一棟アパートの本当の売却査定額を知る方法

大前提として売却査定額と実際の売却額は違います。
売却査定額が1億円だったとしても購入希望者さんが2億出す!
とおっしゃってくれたら2億円で売却可能です。

あくまで
売却査定額=相場を加味したその時の売出し価格にプラスマイナスされた想定売却成立額
になります。

・ポータルサイトでまずは確認

同エリア同規模、同築年数などあなたさまの保有されている一棟マンションや一棟アパートと条件が近しい物件の売出し価格が掲載されています。

ここからどのくらい値引きされるかは不明ですが10%値引き以内が実際の売却額と考えれば良いでしょう。

・レインズで実際の成約売却価格を調べる

国土交通省発の不動産流通システムのレインズにはもっと詳しい情報まで掲載されており成約売却価格を調べる事が可能です。

出来るだけ近々の情報を参考にしましょう。
5年前とかではあてになりませんので。

・複数の不動産屋に査定を出してもらう

ここまでの2つはWEBサイトを利用した売却査定額の算出だったり考察でした。
次は実際にあなたさまの一棟マンションや一棟アパートを査定してもらいましょう。

まずは条件だけを伝えるWEBや書面上の売却査定を依頼すると良いです。
依頼後のプッシュ営業も来る可能性があるのでそうゆうのが苦手でしたら不動産屋選びは慎重に。

・実際に見てもらって査定してもらう

応対が良かったりあなたさまがご自身で調べた売却査定額と近しい査定をしてくれた不動産屋さんに今度は実際に一棟マンションや一棟アパートを見てもらいましょう。

この4段階を踏むことで売出し価格と売却成立予想額などがより具体的に算出出来ると思います。

■まとめ

一棟マンションや一棟アパートの本当の売却査定額を知り把握することで過小評価も過大評価もせずに済みますので冷静な気持ちで交渉に望むことが出来ます。

ただ、購入希望者さんも”はい、そうですか”とはなりませんので突っ込まれそうなウィークポイントは改善や修繕をしたり、値引きに応じられない根拠を示しながらしっかりと交渉にのぞみましょう。

勝ち負けではないですが、この後行われる売却交渉に勝つには己(あなたさまの保有する一棟マンションや一棟アパート)をまず知ることが重要です。

そして相手を知ることであなたさまが主導権を握った交渉に望んでまいりましょう。
高額査定の次は高額売却を目標に一緒に頑張っていきましょうね。

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