一棟アパートを売却したい！高く売ってくれる不動産コンサルタントとは

一棟アパートなど不動産売却は専門知識が必要な複雑な取引であり、個人だけで最適な結果を出すのは難しい場合があります。そこで頼りになるのが不動産の専門家である「不動産コンサルタント」です。

今回は、あなたの一棟アパートを最大限に高く売却してくれる、本当に信頼できる専門家の選び方について、不動産投資初心者にも分かりやすく解説していきます。

なぜ不動産コンサルタントに売却を依頼するメリット

不動産コンサルタントは、単なる仲介業者とは異なり、あなたの不動産の価値を最大限に引き出し、最適な売却戦略を立案・実行してくれる専門家です。

市場分析に基づいた適正価格の算出:
豊富なデータと経験に基づき、客観的な視点から物件の適正価格を算出してくれます。

個別な売却戦略の提案:
あなたの物件の特性や売却の目的、経済的な状況などを注意深くヒアリングし、最適な売却プランを提案してくれます。

効果的な販売活動の実施:
幅広いネットワークと専門的なマーケティングスキルを駆使し潜在的な買い手に効果的にアプローチしてくれます。

煩雑な手続きの代行:
物件調査、契約交渉、書類作成、決済手続きなど、売却に関わる煩雑な手続きを代行してくれます。

交渉力の高さ:
買い手との価格交渉や条件交渉において、あなたの利益を最大限に守り、有利な条件での売却を目指してくれます。

数多くの不動産コンサルタントの中から、あなたの一棟アパートを高く売ってくれる、本当に信頼できる専門家を見つけるためには、以下の５つのポイントを注意深く確認しましょう。

コンサルタントを選ぶ上で、最も重要なのが「実績」です。
特に、一棟アパートの売却経験が豊富かどうかを確認しましょう。

過去の売却成功事例:
同種類の物件や、類似なエリアでの売却実績を確認させてもらいましょう。
成功事例の多さには、そのコンサルタントのノウハウが詰まっています。

専門知識の深さ:
不動産市場の動向、税金、法律など、売却に関わる幅広い知識を持っているかを確認しましょう。質問に対して明確かつ論理的な説明をしてくれる専門家を選びましょう。

関連資格の有無:
「公認不動産コンサルティングマスター」などの専門的な資格を有しているかどうかも、判断材料の一つになります。

画一的な提案ではなく、あなたの物件の強みや特徴を理解し、個別の売却戦略を提示してくれるコンサルタントを選びましょう。

丁寧なヒアリング:
あなたの売却希望時期、希望価格、経済的な状況、物件への想いなどを注意深く聞き取ってくれるかを確認しましょう。

根拠に基づいた戦略提示 :
市場データや過去の実績に基づき、具体的な売却戦略(売却価格の設定、販売活動の計画など)を論理的に説明してくれるかを確認しましょう。

柔軟な対応力:
あなたの疑問や不安に対して、迅速かつ丁寧に回答してくれるか、状況の変化に合わせて柔軟に対応してくれるかを確認しましょう。

不動産売却は、コンサルタントとの密な連携が不可欠です。
円滑なコミュニケーションが取れる、信頼できる人柄の専門家を選びましょう。

分かりやすい説明:
専門用語を多く使うのではなく、初心者にも分かりやすい言葉で説明してくれるかを確認しましょう。

誠実な対応:
メリットだけでなく、デメリットやリスクについても正直に説明してくれるかを確認しましょう。

相性:
長期にわたる付き合いになる可能性もあるため、相性が合うと感じられるかどうかは重要な要素です。

高く売るためには、より多くの潜在的な買い手にアプローチする必要があります。
コンサルタントの持つネットワークとマーケティング力を確認しましょう。

幅広い買い手ネットワーク:
個人投資家、法人投資ファンドなど、幅広い買い手ネットワークを持っているかを確認しましょう。

効果的なマーケティング手法:
インターネット広告、富裕層向けネットワーク、専門的な販売用パンフレットの作成など、効果的なマーケティング手法を活用しているかを確認しましょう。

提携業者の質:
税理士、弁護士、リフォーム業者など、質の高い提携業者と連携しているかどうかも、スムーズな売却には重要です。

コンサルタントに支払う報酬体系は、事前にしっかりと確認し、納得できる透明な条件であることが重要です。

報酬額の算出方法:
仲介手数料、コンサルティング料など、費用の内訳と算出方法を詳細に確認しましょう。

成功報酬の有無:
高く売却できた場合の成功報酬の条件についても確認しておきましょう。

見積書の提示:
事前に詳細な見積書を提示してもらい、追加費用が発生する可能性についても確認しておきましょう。

一棟アパートの売却を成功させ、最大限に高い価格で売却するためには、信頼できる専門的な不動産コンサルタントを選ぶことが不可欠です。

当社では不動産コンサルタント歴20年以上のベテランが在籍しておりますので、これまでの成功事例がノウハウとして蓄積されています。

少しでも高く一棟アパートを売却されたいあなたさまはお気軽にご相談くださいませ。