2025年。一棟アパートを購入する際の不動産コンサルタントの選び方

一棟アパートの購入は、お客様の将来を左右する重要な投資決断であり、その成否は不動産コンサルタントの選定に大きく左右されます。2025年トランプ大統領登場の激動の今、信頼に足るコンサルタントを選び抜くための要点をお伝えしてまいります。

1. 実績と専門性：過去の成果と専門知識の確認

何はともあれ、まず第一に見ておきたいのがこの実績と専門性です。
どういった項目を注力してチェックすれば良いか並べてみました。

投資物件の経験

収益物件、特に一棟アパートのコンサルティング実績は、その専門性と経験を示す重要な指標となります。過去にどのような物件の購入を支援してきたのか、具体的な事例や成功事例について詳細な説明を求めることが肝要です。

専門知識の深度

不動産市場の動向分析能力に加え、建築法規、税務、法務といった多岐にわたる専門知識を有しているかを確認する必要があります。特に、アパート経営に関する深い理解と最新の知識は不可欠です。

得意とするエリア

特定の地域に強みを持つコンサルタントも存在します。購入を検討されているエリアの市場特性、将来性に関する見解や、当該エリアでの実績を確認することが重要です。

2. 提案力とコンサルティング能力：お客様の目標達成に向けた貢献

こちらも備えていないといけない能力です。
自分よがりではなくお客様目線に立った視点で動いてくれるかを見ていきましょう。

丁寧なヒアリング

お客様の投資目標、リスク許容度、資金計画などを丁寧にヒアリングし、それらを十分に理解した上で最適な物件を提案できるかを見極める必要があります。

客観的かつ多角的な視点

物件の潜在的な収益性だけでなく、潜在的なリスクやデメリットについても明確に説明できる能力が求められます。偏りのない情報提供は、適切な投資判断を下す上で不可欠です。

質の高い情報提供

一般に公開されていない未公開物件の情報や、将来的な成長が見込まれるエリアに関する独自の分析情報などを提供できるコンサルタントは、より高い価値を提供できると考えられます。
※ただ、こちらはいきなり開示して来る事は期待し過ぎない方が良いです。
当たり前ですが、何度も購入や売却をしてくれている実績のあるお客様への紹介が優先になるからです。

3. 広範なネットワーク：円滑な取引を支援する連携体制

不動産コンサルタントの存在だけでは一棟アパートの購入が出来ません。
金融機関とのパイプや各士業などとの繋がりも重視いたしましょう。

金融機関との連携

適切な融資を獲得するためには、金融機関との強固な連携が不可欠です。複数の金融機関との取引実績や、融資に関する専門知識の有無を確認することが重要です。

4. 相性と信頼性：長期的なパートナーシップを築けるか

人柄の面や空気感などの相性もとても重要です。
俗にいう馬が合うというところです。
ビジネスライクも重要ですが、今後何年もお付き合いしていくのであれば、この馬が合うという感覚は非常に重要です。

円滑なコミュニケーション

お客様の質問や疑問に対し、明確かつ迅速に対応できるコミュニケーション能力は、信頼関係を構築する上で重要な要素です。

誠実な対応

お客様の利益を最優先に考え、倫理観に基づいた誠実な対応が求められます。実際に面談を行い、人柄などを見抜く事が大切です。

資格の有無

不動産コンサルティングマスターをはじめとする関連資格の保有は、一定の知識と経験を有していることの証明となり得ます。

5. 費用と契約内容：透明性の確保と合意形成

いくら人柄も良く能力値も高いからと言って法外な費用では意味がありません。
お金の部分はトラブルにすぐなりますので明朗会計を心掛けましょう。

明確な費用体系

コンサルティング料、仲介手数料、その他の費用について、事前に詳細な説明を受け、納得のいく費用体系であることを確認する必要があります。

詳細な契約内容

契約期間、業務範囲、解約条件などを明確に記載した契約書を作成し、内容を十分に理解した上で契約を締結することが重要です。

まとめ

もう一つ付け加えるとしたら先見の明が抜群に良い不動産コンサルタントをお勧めいたします。
世界情勢の変化による日本への影響、インバウンド需要、目まぐるしく変化するトレンドなどにアンテナが高い今時の不動産コンサルタントでなくてはいけません。
過去の栄光や過去の手法に拘り過ぎるのもダメです。

このように様々な角度からチェックする事が大切ですのでシートを作ると良いでしょう。
当たり前でございますが、当サイトの不動産コンサルタントは全てこれらの項目をクリアしております。

web面談も受け付けておりますので、遠方からでもお気軽にお声がけくださいませ。